Souscrire le meilleur contrat d’électricité au Mexique

20 juillet 2021 0
Souscrire le meilleur contrat d’électricité au Mexique

Répondre à cette question n’est pas facile et dépendra de chaque consommateur : ai-je un profil de consommation stable ? ai-je de nouveaux points de connexion ? ai-je un grand portefeuille à regrouper dans une négociation ? Et surtout, comment je m’identifie dans l’achat d’énergie ? Est-ce que j’appartiens à ce que nous appelons le client à risque budgétaire ? Ou est-ce que je m’identifie plutôt comme un client à risque de survie ?

Qu’est-ce qui a changé dans le secteur de l’électricité au Mexique ?

Historiquement, le consommateur d’électricité au Mexique n’avait qu’une seule option s’il ne voulait pas rester sous le régime réglementé de la CFE, à savoir participer à un contrat d’autobasto.

Ce modèle contractuel consistait à conclure un partenariat avec un générateur sur une base symbolique afin de bénéficier de meilleurs prix. Normalement, le système de tarification était basé sur une réduction du tarif de la CFE, ce qui garantissait des “économies” par rapport à l’autre option possible, qui était de rester avec la CFE.

Cette modalité de contrat est encore aujourd’hui une possibilité pour les consommateurs d’électricité.

Est-ce encore la meilleure option de contrat ? Avantages et inconvénients de l’indexation au tarif de la CFE.

Les fournisseurs historiquement présents au Mexique tentent de conserver leurs clients en leur proposant des contrats à long terme avec une réduction de prix sur le tarif de la CFE au milieu de l’ouverture du marché. À première vue, cela semble très attrayant, mais la question est la suivante :

Est-ce une bonne option à long terme ?

Dans de nombreuses propositions, je constate que l’option actualisée du tarif CFE est définie comme une “option à risque zéro”. Je ne peux pas m’empêcher d’être contre cette déclaration. Si le tarif de la CFE augmente, notre budget aussi, et c’est un risque élevé pour les entreprises qui ne peuvent pas supporter une forte augmentation des prix année après année. Au cours de l’année 2017, le tarif de la CFE a augmenté d’environ 30 % par rapport aux prix de 2016. Votre entreprise peut-elle supporter cette augmentation sans subir de perte ?

Il est vrai que nous allons améliorer notre situation actuelle : nous paierons le même prix que CFE moins une remise. Mais est-ce vraiment le mieux que l’on puisse faire ? J’en doute.

Les prix de la CFE restent la référence du marché au Mexique, malgré les changements intervenus après la nouvelle loi sur l’industrie de l’électricité. La CFE a cessé d’être une entreprise publique et finalement, fin 2017, nous avons assisté à d’importants changements, ce qui nous fait penser que ce tarif cessera d’être une référence dans un avenir pas si lointain. CFE doit publier sa méthode de calcul et cesser de recevoir des subventions pour promouvoir la concurrence sur le marché.

Les principales raisons pour lesquelles je constate que ce produit est encore contracté aujourd’hui sont les suivantes :

  1. Les prix de la CFE restent la référence : c’est la situation d’où nous venons et à laquelle nous allons nous comparer.
  2. En ce qui concerne notre situation actuelle, nous allons nous améliorer. En d’autres termes, nous sommes mieux lotis que si nous n’avions rien fait. Mais cela ne signifie pas que nous avons le contrôle de notre budget ou que nous allons le réduire.

Cependant, quels sont les inconvénients de ce produit ?

Nous n’aurons pas le contrôle de notre budget. Les prix de la CFE sont publiés sur une base mensuelle pour le même mois. Il n’est pas possible d’estimer un coût futur et nous ne pouvons pas gérer le risque. C’est une situation qu’un client à risque budgétaire ne peut supporter.
Il s’agit généralement de contrats à plus long terme. Le Mexique est l’un des marchés d’Amérique latine qui a connu un processus de déréglementation plus tardif. Cependant, c’est l’un des marchés qui évolue le plus rapidement et sur lequel nous observons le plus de changements. Dans un marché en pleine déréglementation, il est important qu’il y ait une clause indiquant ce qui se passera si les conditions du marché changent.
Pour participer à un modèle d’auto-approvisionnement, il est nécessaire de former un partenariat entre le producteur et le consommateur. Cela peut prendre entre 8 et 10 mois et donc jusqu’à ce que l’approvisionnement commence.
Le partenaire producteur ne peut pas répondre à 100% de la demande du partenaire consommateur. Cette dernière devra laisser une partie de sa consommation sous CFE.

Il faut dire que c’est l’une des nombreuses options disponibles sur le marché aujourd’hui, mais pas toujours la meilleure. Cela dépendra des intérêts du consommateur.

Si notre principal intérêt est d’être dans la moyenne du marché et que nous avons défini une stratégie d’achat en tant que client à risque de marché, c’est une bonne option car nous ne suivrons pas seulement la référence du marché, mais nous serons aussi en dessous.

Si, en revanche, notre principale préoccupation est d’avoir une stabilité budgétaire et que nous avons développé une stratégie de client à risque budgétaire dans d’autres pays, ce type de contrat n’est pas le plus approprié pour nous.

Lorsque nous nous identifions comme un client à risque de survie, l’idéal serait de combiner différentes possibilités.

Quelles sont les autres possibilités de contrat qui s’offrent à moi ?

Grâce à la nouvelle loi sur l’industrie de l’électricité, l’accès est libre et des sociétés de commercialisation privées commencent à être présentes sur le marché. Tous les consommateurs ayant une puissance souscrite supérieure ou égale à 1000 kW peuvent signer un contrat avec l’une de ces entreprises privées, quelle que soit leur localisation. Seul le système de Baja California Sur est encore isolé.

Ces spécialistes du marketing offrent tout un monde de possibilités aux consommateurs :

  • Différentes durées : d’un an à cinq ans.
  • Différents produits : indexation sur le marché spot, prix fixe, indexation sur les coûts de production, indexation sur le prix du gaz avec possibilités de couverture, etc.
  • Tolérances de volume différentes
  • Possibilité de fournir de l’énergie verte

Pour pouvoir participer à l’un de ces contrats, il faut lancer un appel d’offres pour trouver le fournisseur qui offre les conditions les plus proches de ce que le consommateur recherche. En outre, le consommateur doit s’inscrire en tant qu’utilisateur qualifié auprès de la Commission de régulation de l’énergie. Un processus qui peut prendre environ 4 mois avant que l’approvisionnement ne commence.

Quelles sont les erreurs que les consommateurs commettent ?

Je constate que la plupart de mes clients ont du mal à prendre une décision dans cette situation d’incertitude : le tarif de la CFE va-t-il augmenter ou diminuer le mois prochain ? Si je signe un contrat à prix fixe pour 12 mois, comment puis-je savoir que ce prix sera meilleur que le tarif de la CFE ? La réponse est simple : nous ne pouvons pas le savoir.

Dès que le tarif de la CFE augmente, je vois les clients paniquer et décider de lancer des appels d’offres, de négocier des contrats, etc. Mais, si le mois suivant le tarif de la CFE baisse, nous nous détendons. À mon avis, ce n’est pas ce que nous devrions prendre en compte pour modifier la façon dont nous achetons l’électricité au Mexique. Le risque d’être indexé sur la CFE n’est pas seulement que le tarif augmente, mais que nous ne savons pas ce qu’il fera même le mois prochain.

De nombreux clients décident d’attendre avant de signer un contrat avec un autre fournisseur pour voir ce que le tarif de CFE fera dans les mois à venir, mais cela nous renseigne-t-il vraiment sur l’avenir ? Non.

Je vois aussi combien de mes clients sont à l’aise avec un rabais sur le tarif de la CFE. La raison en est ce dont nous avons déjà parlé : nous améliorons la situation actuelle. Sans s’en rendre compte, ils prennent un risque qu’ils ne prendraient dans aucun autre pays, où il est clair pour eux que ce qui est important pour eux, c’est d’avoir une stabilité budgétaire.

Ma question aux acheteurs d’électricité est la suivante : pourquoi est-il si facile pour nous de voir le risque que présente le marché au comptant, par exemple en Europe, où le risque n’est pas que le prix soit supérieur ou inférieur à celui du marché à terme, le risque est que nous ne pouvons rien faire pour contrôler ce prix, alors qu’il nous est si difficile de voir le risque du tarif de la CFE ? Étant sous un prix qui change tous les mois (au lieu de tous les jours) et sans aucun moyen pour nous de savoir comment il va changer, nous assumons le même risque.

Quelle est notre recommandation ?

Sur la base de mon expérience, je vous encourage à prendre l’initiative et à suivre la même stratégie d’achat d’énergie au Mexique. Le marché mexicain de l’électricité est un marché nouveau et plein de possibilités pour améliorer l’achat d’énergie aux gros consommateurs.

Comme je l’ai déjà mentionné, notre recommandation dépendra de l’objectif principal du client : maintenir le budget ou se situer dans le marché intermédiaire ? ou les deux ?

En termes généraux, nous pouvons dire que notre recommandation est de répartir le risque. Une option consiste à gérer notre consommation sous différents produits. Nous ne sommes peut-être pas sûrs de migrer toute notre consommation vers un contrat à prix fixe, car il y aura inévitablement des personnes qui nous compareront aux prix de la CFE à l’avenir, mais nous pouvons combiner les deux options : avoir une partie du volume à un prix fixe ou avec la possibilité de se couvrir et garder une partie sur le marché réglementé aux prix de la CFE ou dans une option d’auto-approvisionnement.

De mon point de vue, ceux qui s’inquiètent encore du tarif de la CFE et qui ont une demande supérieure à 1MW aujourd’hui le font parce qu’ils le veulent.